Принятие решения
250

Как мы тратим тысячи и миллионы из страха

Профессор экономики в одном из зарубежных университетов проводил довольно странный аукцион: он продавал 20-долларовую купюру за любую сумму, начиная с 1 доллара с двумя условиями: 1)человек, поставивший ставку на 1 шаг меньше выигравшей ставки, отдает деньги профессору, а человек, выигравший аукцион просто покупает 20 долларов за назначенную сумму, 2)шаг аукциона – 1 доллар. То есть если Мэри поставила ставку 11 долларов, а Пол – 12 и выиграл аукцион, то Мэри отдает 11 долларов профессору, а Пол покупает 20-долларовую купюру за 12 долларов. Как вы думаете какая была максимальная ставка покупки? Вы удивитесь, но 20-доларовую купюру (!!!) покупали за 204 доллара. О чем это говорит ? Нам проще продолжать вкладывать ресурсы, в частности деньги, чем остановиться и потерять. Хотя при детальном расчете станет понятно, что вы потеряете гораздо больше, чем приобретете. 

Почему так происходит? В природе человека уже изначально заложен этот механизм. За его реализацию отвечает наш эмоциональный интеллект. В некоторых ситуациях этот подход можно использовать конструктивно. Например, вы купили ящик помидоров по очень привлекательной цене, но попробовав, понимаете, что это не самые вкусные помидоры в мире, и вы не сможете их съесть, пока они не испортятся. Тогда вы вкладываете дополнительные деньги, чтобы купить соль, банки и специи, и засаливаете помидоры, которые вы с радостью будете есть зимой:)

Но есть пример деструктивного подхода: когда вы, например, постоянно вкладываете деньги в ремонт машины. Вы вкладываете, вкладываете, вкладываете, а потом с ужасом, посчитав вложения, осознаете, что на эти деньги уже можно было бы купить новую машину. 

Также бывает и в бизнесе: вы тащите проект, который давно изжил себя, но вам страшно закрыть его, так как "в него уже столько вложено". Есть замечательное выражение "лошадь сдохла - слезь". 

Рекомендация: чтобы хоть как-то нивелировать эти ситуации хочется посоветовать: анализ, анализ и еще раз анализ. То есть, когда вы чувствуете, что начинаете тратить деньги из чувства страха, то есть, чтобы сохранить/не потерять, спокойно сядьте и посчитайте 2 модели: 1) что будет, если вы продолжите тратить; 2)что будет, если вы перестанете вкладываться, и например, продадите данный актив. 

Удачи в выборе