Интервью "Синергии"

Алексей Крутилин: «Как научиться распознавать ложь»

16 ФЕВРАЛЯ 2021

Алексей Крутилин – бизнес-профайлер, эксперт по коммуникации и выявлению лжи, предприниматель с 12-летним стажем.

Критическое мышление – один из ключевых навыков современности, позволяющий анализировать информации, делать выводы и принимать решения на этой основе, а также формировать собственное мнение и отстаивать свою позицию.

Этот навык также очень важен при профайлинге.

Профайлеру необходимо умение наблюдать, слушать, сопоставлять факты и задавать вопросы.

Порой ложь можно обнаружить с первого взгляда, но это сильно зависит от ситуации. Если человек испытывает стресс и осознаёт последствия своей лжи, профайлер легко сможет это определить. В противном случае могут возникнуть трудности.

Для чего нужен профайлинг?

С какими запросами обращаются к профайлерам:

• выстроить нормальные отношения в коллективе;
• провести расследование инцидента, или и вовсе предотвратить его;
• для проведения переговоров;
• для найма персонала;
• для обучения персонала;
• для выявления крота;
• в нестандартных ситуациях, связанных с коммуникацией;
• для оценки рисков инвестиционного проекта;
• для оперативной психодиагностики.

Ежедневно мы коммуницируем с большим количеством людей, и почти никто из них не говорит нам только правду и всю правду. Каждый что-то утаивает, искажает, преувеличивает, недоговаривает, уходит от ответа или просто игнорирует вопрос.

Как часто обманывают лично вас? Когда это случалось в последний раз? Ответьте себе на эти вопросы максимально честно. В широком смысле это происходит почти ежедневно.

Постоянно в новостях появляются сюжеты, где предпринимателей обманывают – мошенники, бухгалтеры, собственные сотрудники, должники. Этот список можно продолжать очень долго. И из-за этого они теряют огромные суммы. Так что, если вы бизнесмен, вы в группе риска.

Для каждого предпринимателя важно максимально критично воспринимать информацию.

Инструменты начального уровня профайлинга

Психогеометрия по телосложению:

Пи́кник: склонны к полноте, рваный голос, безмятежная удовлетворённость, хороший сон, общительны и расслаблены в опьянении, в тяжёлую минуту тянутся к людям, ориентированы на детей и семью, осанка расслаблена, движения неторопливы, любят комфорт во всём, замедленное реагирование, социализация пищевой потребности, социофилы, ориентированы на других людей в пространстве, эмоционально уравновешены.

Атлетик: спортивное телосложение, громкий голос, спартанское безразличие к боли, шумное поведение, в опьянении агрессивны и самодовольны, в тяжёлую минуту склонны действовать, ориентированы на юношеские занятия и цели, уверенная осанка и движения, склонны к физической активности, энергичны, испытывают необходимость в доминировании, адаптивны в общении с другими, страх закрытых помещений, отсутствие эмоциональных страданий.

Астеник: худощавое телосложение, тихий голос, чрезмерно чувствительны к боли, устойчивы к действию алкоголя и других депрессантов, в тяжёлую минуту склонны к уединению, ориентация на консервативные ценности, движение заторможены, осанка скована, склонный к физической реактивности, повышенная скорость реакции, рассудительны, исключительно внимательны, социофобы, страх открытого пространства, непредсказуемость.

Есть достаточно инструментов для выявления лжи, но, какой бы вы ни использовали, помните главное правило: всегда оценивайте ситуацию объективно.

Методика «Семь радикалов»:

• истероидный – могут не помнить плохих вещей о себе;
• паранойяльный – стремление «захватить мир» (Alibaba, Apple);
• эпилептоидный – идеальные солдаты, любят чёткость и системность (Сергей Шойгу);
• тревожный – паникёры, в состоянии постоянного стресса;
• депрессивный – много времени печалятся;
• гипертимный – путешественники, ведущие на ТВ, быстро и много говорят, хорошо начинают, но могут не доводить дела до конца;
• эмотивный – добряки, податливы при манипуляциях;
• шизоид – изобретатели, нестандартно подходят к жизни.

Пример взаимодействия: паранойялы – идеальные начальники для эпилептоидов. Базовая эмоция эпилептоидов – гнев, озлобленность. Паранойялы более хладнокровны, но люди для них – ресурс

Исследования Карла Юнга

По Юнгу, структура личности (он называл её душой) состоит из Эго, Личного бессознательного и Коллективного бессознательного.

Эго – то, что принято называть сознанием. Иными словами, всё, что мы имеем в виду, когда говорим «Я».

Личное бессознательное – опыт, по каким-то причинам забытый или вытесненный. По сути, те наши черты, которые мы сами не замечаем. Личное бессознательное состоит из комплексов – эмоционально заряженных групп мыслей, чувств и воспоминаний.

Коллективное бессознательное содержит всё духовное наследие эволюции человека, возродившееся в структуре мозга каждого индивидуума. Мифология, эпосы, понимание добра и зла, света и тьмы и т.д.

Через коллективное бессознательное мы можем влиять на поступки отдельного человека или группы людей.

Архетипы по Юнгу – объективная психика, глубинная структура личности. 

Психотипы – поверхностная. Психотипы могут быть смешанными, но архетип менее гибок.