Добрый день, дорогие друзья!
Мы продолжаем рубрику для тех начал свой путь в предпринимательстве или только собирается его начать.
Сегодня мы поговорим о «спросе».
Коль скоро мы говорим о предпринимательстве, мы подразумеваем что есть рынок, на котором мы предлагаем свой продукт или услугу. Но какой предложить? Ответ практически очевиден – тот который пользуется спросом на рынке. Для новичка выводить на рынок товар, которого нет – очень сложная и непомерно дорогостоящая задача.
А что по своей сути означает «товар, пользующийся спросом». Как бы глупый вопрос: то, что покупают. А почему, а точнее для чего покупают? От понимания сущности ответа на данный вопрос, собственно, и зависит насколько успешными будут Ваши продажи. Ведь потребитель покупает тот товар, который удовлетворяет его насущные потребности. Понимание этого сразу расставляет все точки над «и». Поняв потребности Ваших потенциальных клиентов или покупателей, Вы можете предложить именно тот товар или услугу, которые могут в максимальной степени удовлетворить эти самые потребности. Помимо этого, Вы сможете организовывать любые мероприятия по продвижению, ведь Вы точно знаете, что необходимо покупателю и какое именно свойства товара необходимо ему показать.
Пример из нашей практики. Ребята производят сувениру, в частности кружки с различными рисунками. Пока они пытались предлагать кружки – народ реагировал так сяк. Они задались вопросом: для чего могут быть нужны сувенирные кружки в бизнес компании. Ответ пришёл сам собой – классный подарок на день рождение сотруднику. Они сделали предложение компании суть которого сводилась к следующему: мы поможем Вам закрыть вопрос с поздравлением на дни рожденья ваших сотрудников: прикольно, без обид и зависти и относительно не дорого.
Вывод прост и очевиден: хочешь быть успешным на рынке – лови спрос, хочешь поймать спрос – ищи потребности.
Удачи всем и всего наилучшего!
