Зачем нужна личная стратегия?

Если все получится, вам понравится ваша жизнь? 

Представьте, что через пару лет у вас получилось все, над чем вы сейчас так много работаете: бизнес вырос, новый проект начал приносить деньги, а в команде наконец появились люди, которых вы давно искали. Теперь можно немного выдохнуть и освободить хотя бы несколько вечеров. Вы открываете календарь, но свободным там остался только четверг, на который вы, кажется, уже договорились о созвоне.

Доход стал больше, а возможность распоряжаться своим временем опять отложилась до лучших времен. Теперь надо разобраться с новым направлением, нанять еще одного руководителя и пережить сезон, после которого вы обязательно выдохнете и подумаете, как вообще хотите жить.

Если вы узнаете в этом свою ситуацию, скорее всего, вам уже приходил в голову вопрос: «Почему я столько делаю, а живу все еще как будто в ожидании собственной жизни?» Причем со стороны все может выглядеть вполне благополучно, поэтому и жаловаться вроде бы неловко: дело работает, деньги есть, люди обращаются, чего еще человеку надо?

Например, ему надо, чтобы работа наконец помещалась в ту жизнь, которую он хочет проживать. Ему важно, чтобы возможность поужинать с близкими не зависела от того, случится ли вечером очередное срочное, а интерес к своему делу сохранялся дольше, чем на первые две недели после отпуска.

Проблема в том, что такие вещи редко происходят сами, когда бизнес достигает очередного показателя. Если его рост по-прежнему требует все большего вашего участия, то с достижением цели свободного времени может стать еще меньше. Поэтому иногда полезно спросить себя заранее: если я получу все, к чему сейчас стремлюсь, мне понравится, как будет устроен мой день?

С этого вопроса и начинается разговор о личной стратегии, хотя само слово «стратегия» у многих вызывает желание немедленно заняться чем-нибудь другим. Кажется, что сейчас придется найти свое предназначение, поставить цели на десять лет и потом регулярно испытывать вину за отклонение от утвержденного маршрута.

За этим словом стоят решения, которые давно ждут вашего внимания. Чему вы хотите посвятить следующие годы, какую роль готовы занимать и что для вас должно измениться по сравнению с сегодняшней жизнью, если вы больше не хотите проводить каждую неделю в прежнем режиме? Причем ответы имеют смысл, когда начинают влиять на реальные решения, включая те, которые вы принимаете между встречами, почти не задумываясь о последствиях.

Вы можете искренне хотеть больше свободы, но соглашаться на проекты, где без вашего участия ничего не происходит. Можете обещать себе меньше работать и одновременно запускать направление, которое в ближайший год потребует всех вечеров. В каждом отдельном случае найдется разумное объяснение, только потом из этих объяснений складывается расписание, в котором для вас снова не осталось места.

Личная стратегия помогает увидеть, как ваши сегодняшние решения связаны с той жизнью, к которой вы хотите прийти. Иногда при таком взгляде обнаруживается, что вы очень старательно создаете себе именно те условия, от которых давно устали.

Обычно в этот момент хочется составить хороший план, чтобы наконец все успевать, но сначала стоит посмотреть, что именно вы собираетесь в него поместить. Если там одновременно рост дохода, запуск бизнеса, обучение, спорт и обещание проводить больше времени с семьей, может оказаться, что проблема появилась еще на этапе выбора целей.

Новому проекту понадобятся ваши силы, старые обязательства продолжат действовать, а обучение почему-то тоже не согласится проходить без вашего участия, хотя в момент покупки курса очень хотелось верить, что время для него найдется само. К тому же вы все еще обычный человек, которому необходимо отдыхать. Даже самый удобный планировщик вряд ли поможет, если весь список рассчитан на человека, которому выдали дополнительные сутки и который никогда не устает.

В стратегии приходится разбираться, что сейчас важнее, какой путь вам подходит и какую цену вы готовы за него заплатить. Например, доход можно увеличить, набрав больше клиентов, изменив продукт или развив партнерство, но ваша повседневная жизнь в каждом из этих вариантов будет устроена по-разному. Поэтому вместе с желаемой суммой стоит обсудить нагрузку, обязательства и то, какую работу вы хотите оставить за собой.

Иногда такой разговор меняет саму задачу, с которой человек начинал размышлять о будущем. Допустим, предприниматель выбирает, какой новый проект запустить, потому что в существующем деле давно стало скучно и тяжело; это условный пример, но на нем хорошо видно, почему бывает рано сразу переходить к плану действий.

У него работает компания, есть клиенты и команда, однако почти весь день занимают согласования и вопросы сотрудников, а до работы, ради которой он когда-то начинал свое дело, руки доходят ближе к ночи. Новая идея обещает вернуть ему удовольствие от того, что он делает. Поэтому он изучает рынок и прикидывает, какое направление перспективнее.

Но если разобраться, чего он ждет от перемен, может выясниться, что ему хочется больше заниматься продуктом и меньше участвовать в ежедневном управлении. Тогда стоит проверить, даст ли новый бизнес такую возможность, ведь на старте, вероятно, снова придется собирать команду, выстраивать процессы и лично решать большинство сложных вопросов.

Возможно, запуск действительно окажется подходящим вариантом для следующего этапа его жизни. Но если выяснится, что желаемые изменения можно начать в действующей компании, появится еще один путь, который стоит рассмотреть, прежде чем тратить следующий год на создание нового дела с той же нагрузкой.

Я 11 лет управляла собственным IT-бизнесом, поэтому мне важно смотреть, как любое решение будет устроено в реальности. Если человек хочет передать управление, мы обсуждаем, кому он сможет его передать, какие полномочия для этого понадобятся и что придется изменить в собственных действиях. Ведь можно нанять руководителя, но продолжать отвечать сотрудникам вместо него и лично согласовывать каждую мелочь, а потом удивляться, почему свободнее так и не стало.

Получается, что одного решения о найме руководителя здесь будет недостаточно. В стратегии придется учитывать готовность самого владельца выдерживать изменения, в том числе тот неприятный момент, когда другой человек делает по-своему, а вам кажется, что проще вмешаться и быстро все исправить.

Для такой работы я использую методологию ЛСК. ЛСК расшифровывается как личная стратегическая карта, в которой мы фиксируем выводы, выбранное направление и дальнейшие действия. Она появляется по ходу личной стратегической сессии и остается у вас, чтобы к принятым решениям можно было возвращаться после завершения работы.

Начинаем мы с вашей нынешней ситуации, потому что осуществлять задуманное предстоит с теми ресурсами и обязательствами, которые у вас уже есть, даже если очень хочется немедленно начать новую жизнь и обо всем этом забыть. Важно разобраться, что работает и на что вы сможете опереться.

Здесь же смотрим на прошлый опыт, особенно если похожая ситуация возникает уже не впервые. Бывает, что от усталости человек каждый раз спасается запуском нового проекта, потому что в начале ему интересно и хочется работать, но спустя несколько месяцев интерес проходит, а дополнительная нагрузка остается. Если вы узнаете свой способ действовать, его стоит учесть заранее.

Потом переходим к тому, как вы хотите жить и работать дальше, стараясь разобраться в деталях. За словами «мне нужно больше свободы» может стоять желание уезжать на месяц, не отвечать на рабочие сообщения по вечерам или самостоятельно выбирать клиентов. Решения для этих задач могут оказаться разными, поэтому чем яснее вы понимаете свое желание, тем осмысленнее получится выбирать путь.

Мне нравится предлагать человеку представить обычный вторник после того, как изменения состоялись: чем он занят утром, по каким вопросам к нему обращаются и когда заканчивается его рабочий день. Пока мы говорим об «успешном бизнесе и гармоничной жизни», почти любой вариант звучит привлекательно, но в подробностях этого вторника уже видна разница.

Дальше можно сравнивать возможные сценарии, учитывая то, что каждый из них даст и потребует. Если для выбора не хватает информации, мы определяем, что нужно проверить: например, узнать условия партнерства или посчитать, сколько будет стоить передача части управления. Это тоже становится частью стратегии, потому что следующий шаг иногда состоит именно в получении данных для решения.

Обычно мы смотрим на горизонт от одного до трех лет. Ближайшие 90 дней разбираем подробнее, чтобы стало понятно, с чего начать, в какой последовательности действовать и по каким признакам проверять, что ситуация действительно меняется, даже если до желаемого результата еще далеко.

Однако выбранным действиям еще предстоит найти место в вашей нынешней жизни. Пока вы обсуждаете будущее, все выглядит довольно привлекательно, но затем выясняется, что ради него нужно отказаться от очередного интересного предложения или завершить проект, который давно тянете из чувства долга, хотя уже не можете объяснить себе, зачем продолжаете.

Ведь у вас уже есть работа, клиенты и договоренности, а еще привычка брать на себя то, что самой сделать быстрее. Если оставить все как есть, новый план просто добавится к прежней нагрузке, и через несколько недель вы, вполне возможно, снова решите, что вам не хватило дисциплины.

Поэтому в личной стратегической карте появляется стоп-лист, где мы фиксируем, что стоит завершить, отложить или передать. Существующие обязательства тоже учитываем: в некоторых случаях понадобится переходный период, а где-то можно будет освободить время довольно быстро.

Например, вы можете решить, что ближайшие три месяца не берете определенный тип проектов, потому что перестраиваете основной продукт. Когда появится очередной потенциальный заказчик, у вас уже будет основание оценить предложение, даже если деньги хорошие и отказываться по-прежнему жалко. Вы будете понимать, ради чего приняли такое решение и что произойдет с вашим планом, если снова согласиться.

При этом вы вполне можете пересмотреть стратегию уже через полгода. Если появятся новые обстоятельства или выбранное направление вам больше не подойдет, в карте останется логика прежнего выбора, к которой можно вернуться и посмотреть, какие предположения не подтвердились и что теперь стоит изменить. Для начала этой работы необязательно знать, чего вы захотите через десять лет; гораздо полезнее разобраться с решением, которое уже несколько месяцев занимает вашу голову.

Попробовать такой подход можно самостоятельно, взяв одну конкретную ситуацию, в которой вы пока не можете определиться. Запишите, что именно вас перестало устраивать, а затем опишите, как изменится ваш обычный день, если задуманный план сработает.

После этого посмотрите, связаны ли ваши ответы между собой. Если вам не хватает времени на близких, а выбранный путь предполагает еще один проект с ежедневным участием, стоит подробнее разобраться, за счет чего времени станет больше. Если хочется заниматься интересной работой, полезно проверить, какая доля этой работы действительно будет в новой роли, которую вы рассматриваете.

Наконец, определите, что вы можете выяснить в ближайшие две недели, чтобы перестать опираться только на собственные предположения. Иногда один разговор об условиях будущей работы дает больше, чем еще месяц размышлений о том, подходит ли вам такой вариант.

Возможно, после этого станет понятнее, как действовать дальше, а возможно, вы увидите несколько задач, которые пока трудно согласовать между собой. Например, вы хотите изменить роль, сохранить доход и сократить нагрузку, но каждый доступный вариант помогает с чем-то одним и усложняет другое.

С такими ситуациями можно приходить ко мне на личную стратегическую сессию, даже если пока вы способны сформулировать только «у меня все работает, но я больше так не хочу». Уточнение того, что именно требует изменений, входит в нашу работу, поэтому заранее придумывать безупречный запрос не нужно.

Мы выделяем на сессию 16-20 часов, которые можно распределить на два полных дня или четыре-пять встреч примерно по четыре часа. Работаем онлайн или, по договоренности, очно в Москве, последовательно проходя от разбора вашей ситуации до выбранной стратегии и плана действий.

В итоге у вас остается личная стратегическая карта с ключевыми решениями, дорожной картой и подробным планом на ближайшие 90 дней, включая то, от чего вы решили отказаться. Когда повседневные дела снова займут все внимание, можно будет вернуться к ней и вспомнить, что вы выбрали, почему для вас это важно и какой шаг сейчас стоит сделать.

Я помогаю исследовать варианты и увидеть связи, которые трудно удерживать, пока вы одновременно принимаете рабочие решения и пытаетесь разобраться в собственной жизни. Выбор при этом остается вашим, потому что именно вам предстоит жить с его последствиями.

Если во время чтения вы вспомнили вопрос, с которым давно хотите разобраться, напишите мне в Telegram «ЛСК» и несколько строк о том, что происходит. Мы обсудим вашу ситуацию и посмотрим, подходит ли личная стратегическая сессия для той задачи, которую вы хотите решить.