Концепция Win-Win давно стала атрибутом коммерческих отношений. Часто, когда мы говорим “win-win”, то понимаем успешные переговоры, а сам подход как набор и порядок фраз, которые нужно составить для того, чтобы расположить собеседника для успешного заключения сделки.
Но более подробный и глубокий взгляд на концепцию изложил Стивен Кови в своей книге «7 навыков высокоэффективных людей»: он сместил фокус внимания с краткосрочной победы в переговорах на парадигму отношений в духе Выиграл/Выиграл, и утверждает, что именно эта парадигма и создаёт основу «высокоэффективного» человека. Но прежде, чем начинать жить и работать в духе win-win, нужно пройти несколько этапов «просветления», начальным из которых является уровень Проактивности.
Проактивность означает, что мы полностью берём ответственность за всё, что происходит с нами, и только мы сами пишем сценарий нашей жизни. Проактивность, как инициатива + действие, должна иметь точку приложения, поэтому не существует отдельно от Цели, а принятие ответственности за свою жизнь «побочным» эффектом подарит уверенность в том, что на выбранном пути к Цели нас непременно ждёт успех. Чем больше мы доверяем себе, чем больше мы выходим из матрицы чужих суждений, установок, сценариев, тем громче звучит в нас этот голос уверенности. Неэффективные, а точнее «не наши» сценарии мы способны распознать интуитивно.
Бывало такое - есть сильное интуитивное чувство, что надо что-то изменить в жизни, но обстоятельства, логические доводы, страхи не дают сделать первый шаг? Значит, Вы всё ещё в матрице и вам приходится подчиняться чужим правилам. Но только вы можете выбраться из неё, никто другой за вас это не сделает, поэтому начинайте действовать: ломайте стены своей темницы, уберите провода, тянущие из вас энергию и помните, что «знать путь и пройти его – не одно и то же».
В этом и заключается настоящая проактивность. Согласитесь, уже очень много?
Итак, если вы взяли ответственность за свою жизнь, если вы определили свои истинные принципы и приоритеты, вы понимаете, чего вы хотите и направляете силу своего мышления, а, значит, энергию к своей цели, значит, вам можно доверить следующий шаг – начать думать о других. Сначала ДУМАТЬ.
И даже думая в духе Выиграл/Выиграл, прокладывая путь к взаимной победе, вы будете по-новому учиться слышать и доверять окружающим, потому как вам больше не нужно фокусировать свою энергию на различиях между людьми, и теперь вы сможете направлять её на достижение лучшего понимания ситуации.
А зачем человеку вообще думать в духе Выиграл/Выиграл, если в духе Выиграл/Проиграл тоже можно существовать? Дело в том, что взаимная победа — это эволюционная ступень развития любых отношений. Пройдя путь пробуждения, попробовав вкус личной победы, убедившись в том, что достижение целей не только реально, но и обязательно, вы непременно придёте к тому, что выиграть по-настоящему можно только тогда, когда «выигрыш» другого человека воспринимается, как свой собственный.
Но думать в духе Выиграл/Выиграл и иметь дело с человеком не такого же настроя невозможно. Сначала придётся «поднять» его на ваш уровень. В этом и заключается ответственность осознанного состояния: стал осознанным сам, помоги другому. Поскольку мы всё время находимся в окружении людей, то по накоплению потенциала, наше развитие перестаёт быть индивидуальным, возникает ответственность, когда каждое соприкосновение с другим человеком будет для него инициацией Вашего уровня. И наоборот.
Что ещё мы видим в парадигме Win-Win? - тотальное уважение ко всем, с кем вам приходится иметь дело. Уважение к другим – это зеркало отношения к себе, невозможно как бы уважать других, не уважая себя. А настоящее самоуважение следует из умения владеть собой, что и дарит истинную независимость.
Как только вы почувствуете мощь настроя Выиграл/Выиграл, партнёрская коммуникация станет для вас привычкой и очень скоро войдёт во все сферы вашей жизни: на работе в общении с коллегами, в общении с близкими, друзьями – со всеми, с кем приходится сталкиваться. Причём применение в одной сфере «оттачивает» применение в другой.
Таким образом концепция win-win создаёт стержень высокоэффективного человека, способного одним своим присутствием создавать уникальную атмосферу поддержки и сотрудничества, оставляя после себя любую ситуацию лучше, чем она была.
