Консультант
Казунеткина Людмила
Маркетинговый консалтинг · Консалтинг в сфере продаж · Стратегический консалтинг
Стаж
15 лет
Практика
10000 часов
Бизнес-консультант, маркетолог, предприниматель. Строю маркетинг, который приводит к продажам. Создаю стратегии, которые приносят прибыль.
С чем ко мне приходят
Основные темы, с которыми специалист работает на платформе CMPi.
3
- в стольких бизнесах я участвую как независимый директор
18
- в стольких бизнес-нишах мне удалось поработать за 15 лет
87
- на столько процентов в среднем растут продажи клиентов в первый год нашей работы
2590
- столько студентов прошли мои курсы и воркшопы по маркетингу
Обо мне
Стратег по росту, маркетингу и продажам. Помогаю руководителям превратить разрозненные инициативы в понятную систему роста: от продукта и позиционирования до воронки и управленческих решений.
В маркетинге и продажах — 15+ лет. Работала в крупных международных компаниях и российских бизнесах (Philips, EFKO, собственный B2B-сервис доставки). Сейчас имею свой бизнес, участвую как независимый директор в 3 стартапах и консультирую бизнесы из самых разных индустрий в EMEA, США, LATAM и MENA.
Чем я могу быть полезна как эксперт:
1. Создание стратегии масштабирования: моделирование P&L, приоритетные рынки/сегменты, каналы продаж, продукт/портфель, воронка привлечения и удержания.
2. Запуск и упаковка продукта (РФ, USA, EU, LATAM, MENA): исследование рынка, сегментация ЦА, юнит-экономика, позиционирование, привлечение и удержание.
3. Построение управляемой системы маркетинга: анализ и оптимизация воронки, построение процессов, найм специалистов.
4. Запуск и развитие DTC e-commerce и продаж на маркетплейсах.
5. Управление юнит-экономикой и P&L: ROMI, CARC, LTV, growth roadmap, бэклог и тестирование гипотез.
6. Построение сквозной аналитики и модели атрибуции для принятия управленческих решений
Приглашаю вас на консультацию-знакомство: узнаем друг друга получше, сформулируем ваш ключевой запрос и наметим несколько вещей, которые можно начать делать уже сейчас.
В маркетинге и продажах — 15+ лет. Работала в крупных международных компаниях и российских бизнесах (Philips, EFKO, собственный B2B-сервис доставки). Сейчас имею свой бизнес, участвую как независимый директор в 3 стартапах и консультирую бизнесы из самых разных индустрий в EMEA, США, LATAM и MENA.
Чем я могу быть полезна как эксперт:
1. Создание стратегии масштабирования: моделирование P&L, приоритетные рынки/сегменты, каналы продаж, продукт/портфель, воронка привлечения и удержания.
2. Запуск и упаковка продукта (РФ, USA, EU, LATAM, MENA): исследование рынка, сегментация ЦА, юнит-экономика, позиционирование, привлечение и удержание.
3. Построение управляемой системы маркетинга: анализ и оптимизация воронки, построение процессов, найм специалистов.
4. Запуск и развитие DTC e-commerce и продаж на маркетплейсах.
5. Управление юнит-экономикой и P&L: ROMI, CARC, LTV, growth roadmap, бэклог и тестирование гипотез.
6. Построение сквозной аналитики и модели атрибуции для принятия управленческих решений
Приглашаю вас на консультацию-знакомство: узнаем друг друга получше, сформулируем ваш ключевой запрос и наметим несколько вещей, которые можно начать делать уже сейчас.
Услуги
Образование
2013 - 2015
МГУ
Экономический факультет, Маркетинг
2008 - 2012
МГУ
Юридический факультет
Профессиональный опыт
июнь 2023
— по настоящее время
Kazunetkina Consulting
Owner, Go-to-market Consultant
- разработка GTM и стратегий привлечения;
- сегментация аудиторий;
- ценообразование и портфель;
- построение воронок и аналитики;
- управление юнит-экономикой и рост конверсий;
- подготовка selling story для инвесторов.
- сегментация аудиторий;
- ценообразование и портфель;
- построение воронок и аналитики;
- управление юнит-экономикой и рост конверсий;
- подготовка selling story для инвесторов.
Ключевые достижения
1. Q-commerce marketplace (UAE) — 10% рынка за 6 мес., CAC в 2 раза ниже рынка, +$5 млн в 1-м раунде;
2. Travel tech App (USA) — +83% выручки YoY, +64% пользователей за 3 мес.;
3. AI-SaaS Turkey — CR +53%, выручка +64%;
4. Mobile gaming — база игроков +104%, CAC −60%.
2. Travel tech App (USA) — +83% выручки YoY, +64% пользователей за 3 мес.;
3. AI-SaaS Turkey — CR +53%, выручка +64%;
4. Mobile gaming — база игроков +104%, CAC −60%.
октябрь 2020
— декабрь 2022
Philips
Head of Digital, Media & Ecommerce
- стратегия привлечения (Brand/Media/Performance/CRM);
- развитие e-commerce (D2C и маркетплейсы);
- управление P&L;
- портфель/ценовая политика;
- внедрение сквозной аналитики;
- развитие e-commerce (D2C и маркетплейсы);
- управление P&L;
- портфель/ценовая политика;
- внедрение сквозной аналитики;
Ключевые достижения
1. двузначный рост в EMEA/APAC; д
2. доля e-commerce в обороте с 15% до 27% за 2 года;
3. запуск прямой модели маркетплейсов с маржой +39% к средней по бизнесу;
4. продвижение приложения — 520k пользователей за 3 мес., CARC −38%
2. доля e-commerce в обороте с 15% до 27% за 2 года;
3. запуск прямой модели маркетплейсов с маржой +39% к средней по бизнесу;
4. продвижение приложения — 520k пользователей за 3 мес., CARC −38%
февраль 2018
— октябрь 2020
EFKO
Digital & E-commerce Director
- стратегия digital/e-com;
- запуск e-com-канала в e-grocery;
- запуск маркетинговых партнёрств с ключевыми ретейлерами;
- запуск каналов на нижних этапах воронки;
- запуск e-com-канала в e-grocery;
- запуск маркетинговых партнёрств с ключевыми ретейлерами;
- запуск каналов на нижних этапах воронки;
Ключевые достижения
1. флагман-бренд — #1 впервые за 13 лет;
2. e-commerce продажи $40M в первый год, in-house доля 60%.
2. e-commerce продажи $40M в первый год, in-house доля 60%.
март 2017
— февраль 2018
Digital Star Agency
Marketing Strategy & Digital Lead
- стратегия и привлечение для ритейла, CPG и мобильных продуктов;
- построение O2O-воронок; контент-стратегия;
- рост пользователей при контроле CAC.
- построение O2O-воронок; контент-стратегия;
- рост пользователей при контроле CAC.
Ключевые достижения
1. loyalty-программа — рост пользователей +54% YoY при стабильном CAC;
2. e-commerce CMS — рост +79% за счёт сторителлинга и O2O.
2. e-commerce CMS — рост +79% за счёт сторителлинга и O2O.
сентябрь 2014
— сентябрь 2017
Night Owl Delivery
Co-owner, Chief Commercial Officer
- запуск и управление B2B-доставкой;
- продажи/маркетинг;
- операционный менеджмент;
- рост клиентской базы;
- коммерческая эффективность.
- продажи/маркетинг;
- операционный менеджмент;
- рост клиентской базы;
- коммерческая эффективность.
Ключевые достижения
1. Top-5 перевозчик в Москве (2015–2017);
2. net margin 12% со 2-го года;
3. успешный выход — продажа интегратору.
2. net margin 12% со 2-го года;
3. успешный выход — продажа интегратору.
