Коуч
Фомин (Кеммет) Андрей
Executive коуч · Бизнес-коуч · Коуч как ментор
Стаж
4 года
Практика
600 часов
Организация
ICF
Сертификация
Coaching in organization and business, Level 2 Certificate PCC
Стратег и коуч в продажах и трансформации мышления.
С чем ко мне приходят
Основные темы, с которыми специалист работает на платформе CMPi.
27
лет было, когда достиг позиции Директор по продажам ДФО., пройдя путь от грузчика
19
лет опыта в продажах: в 2022 ушёл с позиции Директор по развитию на ДФО (Synergetic)
15
лет опыта в предпринимательстве (первый бизнес — в 21 год)
16
лет трансформирую мышление предпринимателей и экспертов
Обо мне
Стратег в продажах и эксперт по трансформации мышления.
Помогаю увеличивать продажи, усиливать команды и масштабировать бизнес через изменение мышления лидера.
✔️ Профессиональный коуч ICF (600+ коуч-сессий);
✔️ Тренер по искусству продаж, и командной эффективности c 2014г
✔️ Бизнес-консультант в сфере продаж
✔️ Ментор управленцев, предпринимателей и экспертов
✔️ 20+ лет опыта в продажах: с ростом до позиции Директор по продажам на ДФО и 16 лет опыта в предпринимательстве (первый бизнес — в 21 год)
🔥 Провожу бесплатную консультацию, где ты поймёшь, чем буду полезен твоему мышлению, состоянию и бизнесу.
Помогаю увеличивать продажи, усиливать команды и масштабировать бизнес через изменение мышления лидера.
✔️ Профессиональный коуч ICF (600+ коуч-сессий);
✔️ Тренер по искусству продаж, и командной эффективности c 2014г
✔️ Бизнес-консультант в сфере продаж
✔️ Ментор управленцев, предпринимателей и экспертов
✔️ 20+ лет опыта в продажах: с ростом до позиции Директор по продажам на ДФО и 16 лет опыта в предпринимательстве (первый бизнес — в 21 год)
🔥 Провожу бесплатную консультацию, где ты поймёшь, чем буду полезен твоему мышлению, состоянию и бизнесу.
Услуги
Образование
2024 - 2025
International Coach Centre ISTOK, CCE ICF
PCC, профессиональный коучинг, бизнес коучинг
2022 - 2023
International Coach Centre ISTOK, CCE ICF
Коуч - практик
2026 - 2026
International Coach Centre ISTOK, CCE ICF
Бизнес менторинг, Ментор
2026 - 2026
Костюков Александр, ISTOK
Фасилитация (1 и 2 модуль), развитие команд
2024 - 2024
Костюков Александр, ISTOK
ренинг для тренеров "Учись учить: управление результатами обучения"
Профессиональный опыт
2014
— 2024
Cherez Plecho - магазин надежный рюкзаков
Управляющий (собственник)
Организация крутого магазина с нуля. от продажи рюкзаков через Авито из дома, до полноценного магазина в ТЦ, с упаковкой под франшизе
- Создание позиционирования
- поиск поставщиков: Китай, РФ и СНГ
- Создание стиля магазина
- Регистрация патента и упаковка под франшизу
- Управление командой: Продавцы, курьер, SMM, фасовщик, менеджер по ассортименту
- пиар компания: взаимодействие со СМИ и блогерами
- согласование коллабораций и партнёрства, корнеров
- обучение и мотивация персонала
- бюджетирование
- Создание позиционирования
- поиск поставщиков: Китай, РФ и СНГ
- Создание стиля магазина
- Регистрация патента и упаковка под франшизу
- Управление командой: Продавцы, курьер, SMM, фасовщик, менеджер по ассортименту
- пиар компания: взаимодействие со СМИ и блогерами
- согласование коллабораций и партнёрства, корнеров
- обучение и мотивация персонала
- бюджетирование
Ключевые достижения
Создание проекта с нуля, выводом в рентабильную модель, упаковка в франшизу. И перепродажа на Московский рынок проекта
2018
— 2023
Synergetic
Региональный менеджер на ДФО
Synergetic - Российский производитель экологичных средств на основе растительных компонентов из Германии. (FMCG)
Работа с крупными дистрибьюторами FMCG по ДФО:
- работа с командой дистрибьютора;
- контроль закупа;
- бюджетирование и отчетность.
- Личное участие в переговорных кампаниях с крупнейшими заказчиками, которые в зоне ответственности дистрибьютора;
- Контроль уровня дебиторской задолженности в целевых показателях;
- Анализ продаж и совместное бизнес планирование с ключевыми клиентами;
- Развитие и обучение сотрудников отдела продаж, работающих с продукцией.
Работа с ключевыми заказчиками на "прямом" контракте:
- Переговоры по вводу и расширению ассортимента;
- Промо планирование;
- Запуск инициатив и коммерческих операций;
- Документооборот;
- Заполнение спецификация;
- Контроль соблюдения договоренностей.
Разработка и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговой марки.
Контроль работы штатного мерчендайзера.
Поиск новых заказчиков и новых каналов сбыта продукции.
Планирование продаж: на месяц, квартал год в разрезе заказчиков.
Постановка и обеспечение достижения цели по объему продаж и иным качественным показателям эффективности.
Работа с крупными дистрибьюторами FMCG по ДФО:
- работа с командой дистрибьютора;
- контроль закупа;
- бюджетирование и отчетность.
- Личное участие в переговорных кампаниях с крупнейшими заказчиками, которые в зоне ответственности дистрибьютора;
- Контроль уровня дебиторской задолженности в целевых показателях;
- Анализ продаж и совместное бизнес планирование с ключевыми клиентами;
- Развитие и обучение сотрудников отдела продаж, работающих с продукцией.
Работа с ключевыми заказчиками на "прямом" контракте:
- Переговоры по вводу и расширению ассортимента;
- Промо планирование;
- Запуск инициатив и коммерческих операций;
- Документооборот;
- Заполнение спецификация;
- Контроль соблюдения договоренностей.
Разработка и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговой марки.
Контроль работы штатного мерчендайзера.
Поиск новых заказчиков и новых каналов сбыта продукции.
Планирование продаж: на месяц, квартал год в разрезе заказчиков.
Постановка и обеспечение достижения цели по объему продаж и иным качественным показателям эффективности.
Ключевые достижения
Развитие проета на ДФО, и "завоевание" доли рынка больше, чем на западе РФ. Подключение всех сетей ДФО. удержание ежегодного прироста продаж х1,5-2, и при этом рентабильности выше нормы по компании.
2016
— 2018
Эй-Пи Трейд
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)
Ежемесячное планирование и постановка задач подчиненным, контроль их исполнения. Предоставление конструктивной обратной связи по выполнению задач и целей
Постановка и обеспечение достижения цели по объему продаж и иным качественным показателям эффективности.
Работа с поставщиками по МТ-секции.
Планирование продаж МТ-секции в разрезе клиент, филиал, поставщик.
Приведение контрактов к эффективным по клиентам МТ-секции.
Развитие канала современной торговли за счёт проведения переговоров и качественного исполнения всех договорённостей, достигнутых в процессе работы с заказчиками
Совместная разработка и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговых марок.
Организация и проведение регулярных бизнес ревью МТ-секции.
Личное участие в переговорных кампаниях с крупнейшими заказчиками.
Контроль уровня дебиторской задолженности в целевых показателях
Анализ продаж и совместное бизнес планирование с ключевыми клиентами
Развитие и обучение подчиненных и сотрудников отдела продаж, работающих с каналом современной торговли.
Отбор кандидатов на вакансии МТ канала, разработка планов адаптации новых сотрудников. Контроль его исполнения.
Постановка и обеспечение достижения цели по объему продаж и иным качественным показателям эффективности.
Работа с поставщиками по МТ-секции.
Планирование продаж МТ-секции в разрезе клиент, филиал, поставщик.
Приведение контрактов к эффективным по клиентам МТ-секции.
Развитие канала современной торговли за счёт проведения переговоров и качественного исполнения всех договорённостей, достигнутых в процессе работы с заказчиками
Совместная разработка и контроль проведения территориальных акций по продвижению торговых марок.
Организация и проведение регулярных бизнес ревью МТ-секции.
Личное участие в переговорных кампаниях с крупнейшими заказчиками.
Контроль уровня дебиторской задолженности в целевых показателях
Анализ продаж и совместное бизнес планирование с ключевыми клиентами
Развитие и обучение подчиненных и сотрудников отдела продаж, работающих с каналом современной торговли.
Отбор кандидатов на вакансии МТ канала, разработка планов адаптации новых сотрудников. Контроль его исполнения.
Сертификаты
Галерея: фото и видео
