Коуч
Лагутова Марина
Коуч
Стаж
1 год
Практика
50 часов
Организация
ICF
Сертификация
ACSTH
С чем ко мне приходят
Основные темы, с которыми специалист работает на платформе CMPi.
Обо мне
10 лет в ИТ.
6 лет в обучении персонала.
Развитие крупных международных проектов в ИТ.
Опыт построения отдела продаж.
Развитие продаж компании и открытие новых направлений.
Горячо люблю ИТ-сферу.
Позиционирую себя как коуч в ИТ.
Работа со мной поможет:
- Начать слышать себя
- Найти своё призвание
- Построить успешную карьеру
- Расширить границы
- Открыть второе дыхание и побороть состояние выгорания
В данный момент я совмещаю работу ИТ коуча с работой BDM в ИТ-компании.
Провожу 3 программы обучения:
1.«Войти в ИТ»
(Курс о том, как:
- успешно построить карьеру в ИТ,
- сменить профессию
- найти гуманитарию ( или любому другому не ИТ-специалисту) своё место в И)
2.«Выгорание. Второе дыхание»
- Что такое выгорание и чем оно опасно
- Как выйти из состояния выгорания
- Работа со стресс-факторами
3.«Освободи время для жизни»
Это навыковая коуч-программа. Рассчитана на индивидуальную проработку тайм-менеджмента с личным построением И подбором методик.
С удовольствием поделюсь кейсами и опытом.
6 лет в обучении персонала.
Развитие крупных международных проектов в ИТ.
Опыт построения отдела продаж.
Развитие продаж компании и открытие новых направлений.
Горячо люблю ИТ-сферу.
Позиционирую себя как коуч в ИТ.
Работа со мной поможет:
- Начать слышать себя
- Найти своё призвание
- Построить успешную карьеру
- Расширить границы
- Открыть второе дыхание и побороть состояние выгорания
В данный момент я совмещаю работу ИТ коуча с работой BDM в ИТ-компании.
Провожу 3 программы обучения:
1.«Войти в ИТ»
(Курс о том, как:
- успешно построить карьеру в ИТ,
- сменить профессию
- найти гуманитарию ( или любому другому не ИТ-специалисту) своё место в И)
2.«Выгорание. Второе дыхание»
- Что такое выгорание и чем оно опасно
- Как выйти из состояния выгорания
- Работа со стресс-факторами
3.«Освободи время для жизни»
Это навыковая коуч-программа. Рассчитана на индивидуальную проработку тайм-менеджмента с личным построением И подбором методик.
С удовольствием поделюсь кейсами и опытом.
Услуги
Профессиональный опыт
2016
— по настоящее время
Fast Lane
Business Development Manager
Поиск новых проектов и контроль выполнения
Написание ТЗ ИТ-отделу, согласование сроков
Контроль соблюдения сроков и качества
Участие в ИТ-мероприятиях
Работа с ключевыми аккаунтами
Работа с зарубежныи проектами
Развитие партнерской сети
Обучение и адаптация новых сотрудников
Написание на гайдов для работы менеджеров
Обучение продажам новых сотрудников
Написание ТЗ ИТ-отделу, согласование сроков
Контроль соблюдения сроков и качества
Участие в ИТ-мероприятиях
Работа с ключевыми аккаунтами
Работа с зарубежныи проектами
Развитие партнерской сети
Обучение и адаптация новых сотрудников
Написание на гайдов для работы менеджеров
Обучение продажам новых сотрудников
Ключевые достижения
Развитие партнерской сети
Запуск и развитие новых направлений и вендоров
Сплочение команды
Успешное проведение масштабных проектов при форс-мажорных обстоятельствах
Запуск и развитие новых направлений и вендоров
Сплочение команды
Успешное проведение масштабных проектов при форс-мажорных обстоятельствах
2015
— 2016
Проектная работа по развитию кадрового ИТ-агентства
Business Development Manager
Развитие стартапа (кадрового агентства);
Создание презентаций и коммерческих предложений;
Создание клиентской базы с "ноля";
Внедрение CRM;
Написание ТЗ отделу разработки для создания и внедрения своей CRM;
Сопровождение сделок, работа с клиентами;
Поиск новых каналов продаж;
Работа с внутренней отчетностью;
Оптимизация KPI для сотрудников;
Обучение и адаптация новых сотрудников;
Формирование планов продаж и подбора
Создание презентаций и коммерческих предложений;
Создание клиентской базы с "ноля";
Внедрение CRM;
Написание ТЗ отделу разработки для создания и внедрения своей CRM;
Сопровождение сделок, работа с клиентами;
Поиск новых каналов продаж;
Работа с внутренней отчетностью;
Оптимизация KPI для сотрудников;
Обучение и адаптация новых сотрудников;
Формирование планов продаж и подбора
Ключевые достижения
Создана база постоянных клиентов;
Заключены договоры с крупными компаниями;
Увеличение HR отдела;
Построение хорошей репутации среди кандидатов (ИТ-специалистов).
Заключены договоры с крупными компаниями;
Увеличение HR отдела;
Построение хорошей репутации среди кандидатов (ИТ-специалистов).
2015
— 2016
Проектная работа в системном интеграторе
Business Development Manager
Работа с интегратором была по просьбе вендора Microsoft.
Ведром необходим был дополнительный специалист, который будет помогать развивать облачные решения.
Основными обязанностями были:
Консультация клиентов по схемам лицензирования, продуктам, специальным предложениям;
Развитие облачных продуктов компании Microsoft (это являлось ключевым направлением);
Ведение отчетности;
Выполнение плановых показателей;
Выстраивание доверительных отношений с заказчиками;
ИТ-аутсорсинг/аутстаффинг
Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;
Генерация возможностей для продажи продуктов Microsoft и работа над закрытием сделок.
Привлечение новых клиентов и партнеров, развитие текущей базы с целью увеличения поступлений денежных средств в компанию
Ведром необходим был дополнительный специалист, который будет помогать развивать облачные решения.
Основными обязанностями были:
Консультация клиентов по схемам лицензирования, продуктам, специальным предложениям;
Развитие облачных продуктов компании Microsoft (это являлось ключевым направлением);
Ведение отчетности;
Выполнение плановых показателей;
Выстраивание доверительных отношений с заказчиками;
ИТ-аутсорсинг/аутстаффинг
Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;
Генерация возможностей для продажи продуктов Microsoft и работа над закрытием сделок.
Привлечение новых клиентов и партнеров, развитие текущей базы с целью увеличения поступлений денежных средств в компанию
Ключевые достижения
Сотрудничество и выполнение работ для оборонной компании РФ;
Крупный проект по построению ЦОДов;
Внедрение облачных решений MS
Крупный проект по построению ЦОДов;
Внедрение облачных решений MS
2012
— 2014
Softline
Продажа услуг учебного центра, холодные звонки;
Ведение клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
Оперативная обработка входящих запросов, консультирование потенциальных клиентов по
услугам компании, формирование у клиента потребности к обучению, сертификации;
Проведение встреч с клиентами;
Заключение договоров, выставление счетов, контроль оплат;
Проведения маркетинговых мероприятий для IT-специалистов и ТОП-менеджеров;
Продвижение курсов Microsoft;
Проведение партнерских тренингов Microsoft (MPN) в СЗФО.
Ведение клиентской базы, работа с ключевыми клиентами;
Оперативная обработка входящих запросов, консультирование потенциальных клиентов по
услугам компании, формирование у клиента потребности к обучению, сертификации;
Проведение встреч с клиентами;
Заключение договоров, выставление счетов, контроль оплат;
Проведения маркетинговых мероприятий для IT-специалистов и ТОП-менеджеров;
Продвижение курсов Microsoft;
Проведение партнерских тренингов Microsoft (MPN) в СЗФО.
Ключевые достижения
Помощь в открытии тестового центра VUE;
Увеличение базы клиентов;
Заключение долгосрочных контрактов с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями;
Крупный проект с оборонным заводом;
Замещение руководителя УЦ;
Помощь и организация получения партнерских статусов VMware, Cicso;
Техническая помощь в развертывании лаб Microsoft;
Сдача экзаменов и поддержка тестовых центров Prometric и VUE;
Сбор и анализ информации о партнерских статусах компаний СЗФО, дальнейшая поддержка и развития партнерства.
Увеличение базы клиентов;
Заключение долгосрочных контрактов с крупными корпоративными клиентами и государственными организациями;
Крупный проект с оборонным заводом;
Замещение руководителя УЦ;
Помощь и организация получения партнерских статусов VMware, Cicso;
Техническая помощь в развертывании лаб Microsoft;
Сдача экзаменов и поддержка тестовых центров Prometric и VUE;
Сбор и анализ информации о партнерских статусах компаний СЗФО, дальнейшая поддержка и развития партнерства.
Сертификаты
