Представьте, что у вас в команде менеджеры по продажам - все без исключения миллионеры, и каждый с уникальным торговым подходом, и у каждого свой пул клиентов и способов получения "конкурентного преимущества". Как будете мотивировать? Как будете выстраивать работу, чтобы они выполняли ваши цели, и установленные KPI?
Деньги? - неплохо, но на рынке и без вас такие спецы могут зарабатывать.
Статус? - а оно им надо?
Для себя отметила 3 пункта
- драйв и вызов. Это те люди, которых подстегивает все время поднимать планку. Им нельзя скучать, они постоянно должны ходить по лезвию.
- признание их профессионализма. Напоминать, что они круты и что вы это замечаете. Но тут нюанс - вы должны быть авторитетом, иначе не сработает.
- чувство единого плеча. Одна цель, которая оправдывает все. ценности, которые разделяют все. Что-то, вокруг чего можно объединиться и это должно быть уникально.
Все эти пункты объединяет одно - эмоции. Яркие, острые и уникальные.
Как вы мотивируете своих звезд? Управляете ли вы их эмоциями?
